【網路行銷必看文章】客戶心態思維：爆量資訊的信任感

基本上，創業除了要有整體戰略思維以外
更要對消費者的思維下功夫
他是誰？
什麼屬性？
會在哪出現？
怎麼接觸到他？
怎麼取得信任？
如何導購？
如何再行銷？

甚至每一個思維之中
又要用好幾個小細節環環相扣
才能取得最高效益

未來會慢慢把這些度哥猜測使用者思維的方式寫出來
今天要講的是

＂客戶快速信任你的一個可能性＂
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【網路創業必看】客戶購買轉移實例：客戶溢出

度哥是個很節省的人，所以平常都會去傳統市場買蛋
而上週有一天比較晚去，所以蛋攤已經賣完

於是度哥就在隔一條街的攤位買
回家以後，老婆跟度哥說「這批蛋的殼比較硬耶！」
(常常在電視跟網路看到，蛋殼較硬代表蛋雞的營養較足，質量較好)
度哥就決定，以後都到這間新發現的蛋攤買蛋了！

一個看似很簡單的小事，卻隱含了許多可以用在行銷中的智慧
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【網路行銷必看文章】度哥靈感泉源的秘密：有夠雞婆

很多人問度哥為什麼能夠每天一篇內容
方法其實很簡單，只有兩點
１.擅長的戰場
大多數人對產內容感到困擾的原因
是因為他們在一個＂自己都不是很熟/有興趣＂的產業中
所以不知道要講什麼、該怎麼講容易讓人懂
也沒毅力去鑽研、內化，然後產出
２.雞婆的個性
度哥的個性是
看到客戶有問題就會想幫忙
所以常常雞婆幫人家構思、討論與諮詢
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【網路行銷必看文章】廣告受眾設定絕招：排除受眾

今天再來分享

一個廣告受眾的設定
這個可能是很多行銷老師高價課才會講的東西
但是隨便啦，度哥又不是靠這個斂財的

好先講一下這個設定的原因是

下廣告要注意幾件事情：

１.精準投放
這個幹話了，精準是基本
你會投頂級牛排廣告給吃素的人看嗎？有效嗎？

２.不騷擾客戶
過於頻繁的給客戶看廣告，就會構成騷擾
對未購買的客戶是，對已購買的客戶＂更是＂！

「ㄇㄉ我都買了幹嘛一直洗我版」
浪費預算又騷擾，母湯母湯

３.分眾投放
不同興趣的客戶，要用不同的文案
假設今天你賣的是３Ｃ周邊
你的客群可能有運動、辦公室、業務員
他們的需求可能都不同

對辦公室的用戶推＂防水耳機＂的效益
本身就會跟＂戶外派＂的有所差異
更不用說文案的針對性了

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【網路行銷必看文章】度哥怎麼看廣告數據好不好？

度哥很常被問這個問題
通常的回覆都是「爽就好」
　
…真的啦
　
因為產業不同
數據的平均值都不同
下廣告的目的、期待也不同
很難用制式的標準去衡量
　
所以真的真的
只要你滿意成效，那就可以了
　
但是這樣好像廢文…
　
度哥就來講幾個自己常看的數據吧
　

#１. 觸及人數
　

很簡單，就是觸及多少人而已
如果你只是想刷存在感/品牌印象
那這個通常是你會喜歡的數字
　
但是要記得
如果是”非精準觸及”
再多都是沒用的
　
不要因為觸及高就沾沾自喜喔！
　

#２. 互動次數
　

真的有點開來看、按讚、留言…等的人數
這個可以判斷你的文案是否吸引人
如果上萬觸及百次互動
那你的廣告受眾可能打錯人囉
......
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【網路行銷必看文章】稀釋對手的賤招：超商理論

今天要跟大家分享的東西
叫做「超商理論」
有非常多種應用方式
對於純比價式的賣場特別受用！
　
這個理論的基礎來自於一間連鎖超商
　
Ａ超商在一個地區開了一家店
吃到了40%的客戶
但接著不論怎麼努力
都很難吃到更多的客戶
　
於是
他們就在該地區
開第二間分店
就吃到70%的客戶了
　
所以他們就會一直開
80%、85%、89%、91%…
一直開到接近100%為止！
　
這就是超商理論
　
那要怎麼應用在行銷上呢？
　
首先
現在很多客戶喜歡去購物平台上搜尋產品
假設有Ａ、Ｂ、Ｃ三家店都賣相同產品
價格區間也差不多
客戶在購買時的選擇
幾乎可以說是隨機的
　
在這樣的假設前提下
每間店能分到的客群都是33%
　
但是如果Ａ店長利用超商理論
把賣場複製十間呢？
用不同的名字、LOGO
賣相同的產品與價格
　
這樣市場就會變成13家店
每間店的分配客量為7.7%
但是其中的11家都屬於Ａ店長
所以
實際上Ａ店長的分配額為
7.7% x 11 = 77%
　
除此之外
超商理論還有其他效益

　
１.價格差異

　
你可以讓每間分店的價格略有不同
這樣客戶難以比價
嫌煩就會隨便買
如果買到比原本定價高的店
那你就多賺了！YA！
　

２.廣告海
　

如果你的產品利潤足夠
有多餘的預算
可以每間分店都下廣告
把競爭對手的店面擠到後面去
讚！
　

３.形象差異
　

不同的設計形象
會給人不同的感覺

有些人喜歡浮誇感
願意花多一點錢
購買滿足想像的包裝
　
有些人喜歡低調簡約
　
又或者有些人喜歡「便宜」
那就用一個看起來超隨便的LOGO
然後文案寫＂隨便賣、便宜賣＂
去抓到這些人的眼球！
　
總結：

1. 度哥覺得發明這概念的人很強，也很鬧XD
2. 玩拍賣平台的可以用這方式稀釋對手，增加銷量
3. 產品包裝都相同，不同的店只要貼不同的商標貼紙及名片就可以了呵呵
4. 有些人真的就奇怪，一樣的東西，因為包裝精美就願意多花錢
5. 但是這招很累，要用要下定決心哈哈哈

【網路行銷必看文章】自媒體時代，素人也能贏專家

「我的領域很多專家怎麼辦？」
度哥很常聽到粉絲這麼問

在經營這個粉專之前
度哥也覺得
一個從未經營過粉專的素人
要怎麼在一堆創業、行銷老師中被看到

後來才發現
粉絲根本不屌你的抬頭、經歷
他們只在意內容對他們有沒有”價值”

假設有個吉他老師
掛著音樂學院雙碩士、知名音樂教室顧問、多個協會的配合講師的頭銜
但是粉專都是廣告文
「想學最屌的吉他技巧就來找我」

度哥寧願去看願意免費在網路上教吉他的素人
比方說之前爆紅的”馬叔叔”就是這樣的例子

為什麼？

因為這個內容”真的能幫到粉絲”
比起有20年行銷資歷
講過上百堂行銷課
做過數千個案子
現任多間公司行銷總監
還在大學當講師的行銷老師

度哥寧願聽網紅HOW哥講怎麼業配行銷

學歷、證照、稱謂之所以重要
是因為過去資訊不夠發達
很難快速評斷一個人能力如何
只能透過履歷表的長短來判斷

但是現在
人人都能經營自媒體
只要你有能力、夠用心
粉絲都能從內容中感受出來
誰管你只有國小畢業？誰管你的稱謂？

粉絲愛的是你提供的”價值”
認同的是你的精神

持續分享深度的拉麵知識，你會成為粉絲心中的拉麵權威
持續分享牛肉的挑選、烹調技巧，你會成為牛肉權威
穿搭權威、吉他權威、內容行銷權威、嘴砲權威(?)

儘管你懂的沒有專家多
但只要你能成為粉絲心目中的權威
你就會贏！

同業不願意講的，我講
同業不願意公開的，我公開
同業不願意分享的，我來，免費來

很快的，你就成了權威
不用證照、經歷
由粉絲認定。

讓我們去幹掉鯨魚吧！
Let’s GO！

總結：

粉絲不屌你的學經歷，只管內容好不好
持續提供”價值”，就會成為權威
權威絕對屌幹紙上專家
配上獲利模式，請先準備好10個保險箱塞錢
度哥是嘴砲界的權威(?)
【從0到1創業】一個人也可以做出【百萬業績】
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