【網路行銷必看文章】稀釋對手的賤招：超商理論

今天要跟大家分享的東西
叫做「超商理論」
有非常多種應用方式
對於純比價式的賣場特別受用！
　
這個理論的基礎來自於一間連鎖超商
　
Ａ超商在一個地區開了一家店
吃到了40%的客戶
但接著不論怎麼努力
都很難吃到更多的客戶
　
於是
他們就在該地區
開第二間分店
就吃到70%的客戶了
　
所以他們就會一直開
80%、85%、89%、91%…
一直開到接近100%為止！
　
這就是超商理論
　
那要怎麼應用在行銷上呢？
　
首先
現在很多客戶喜歡去購物平台上搜尋產品
假設有Ａ、Ｂ、Ｃ三家店都賣相同產品
價格區間也差不多
客戶在購買時的選擇
幾乎可以說是隨機的
　
在這樣的假設前提下
每間店能分到的客群都是33%
　
但是如果Ａ店長利用超商理論
把賣場複製十間呢？
用不同的名字、LOGO
賣相同的產品與價格
　
這樣市場就會變成13家店
每間店的分配客量為7.7%
但是其中的11家都屬於Ａ店長
所以
實際上Ａ店長的分配額為
7.7% x 11 = 77%
　
除此之外
超商理論還有其他效益

　
１.價格差異

　
你可以讓每間分店的價格略有不同
這樣客戶難以比價
嫌煩就會隨便買
如果買到比原本定價高的店
那你就多賺了！YA！
　

２.廣告海
　

如果你的產品利潤足夠
有多餘的預算
可以每間分店都下廣告
把競爭對手的店面擠到後面去
讚！
　

３.形象差異
　

不同的設計形象
會給人不同的感覺

有些人喜歡浮誇感
願意花多一點錢
購買滿足想像的包裝
　
有些人喜歡低調簡約
　
又或者有些人喜歡「便宜」
那就用一個看起來超隨便的LOGO
然後文案寫＂隨便賣、便宜賣＂
去抓到這些人的眼球！
　
總結：

1. 度哥覺得發明這概念的人很強，也很鬧XD
2. 玩拍賣平台的可以用這方式稀釋對手，增加銷量
3. 產品包裝都相同，不同的店只要貼不同的商標貼紙及名片就可以了呵呵
4. 有些人真的就奇怪，一樣的東西，因為包裝精美就願意多花錢
5. 但是這招很累，要用要下定決心哈哈哈